Outils simples et efficaces pour le succès de la négociation
Negotiation Planner est conçu pour améliorer considérablement vos résultats de négociation grâce à une planification efficace. La recherche montre que la plupart des négociateurs ne prévoient pas correctement pour réussir la négociation. Les outils gratuits et simples dans Negotiation Planner vous permettent de gagner un avantage par rapport aux négociateurs non préparés. Les liens vers des vidéos gratuites de l'Université du Michigan en ligne ** fournissent des informations supplémentaires sur la façon d'améliorer vos compétences en négociation.
Outil clé
L'outil clé pour négocier le succès est la liste de contrôle de la planification des négociations. Une liste de contrôle terminée vous montre comment utiliser cet outil puissant. Utilisez la liste de contrôle de la planification des négociations avant chaque négociation rapidement:
- Compléter une analyse de négociation
- Comprenez votre meilleure alternative - votre batna
- Concentrez-vous sur les résultats qui vous profitent et de l'autre côté
- Clarifier votre prix de réservation, votre prix cible et votre objectif d'étirement
- Développez votre stratégie de «premier prix»
Autres outils de planification gratuits
D'autres outils faciles à utiliser dans Negotiation Planner vous permettent de:
- Évaluez votre style de négociation
- Augmentez votre puissance
- Sélectionnez des outils psychologiques à utiliser pendant votre négociation
- décider comment gérer les questions éthiques
- Évaluez vos résultats pour améliorer vos compétences en négociation
** vidéos gratuites
Negotiation Planner comprend des liens vers des vidéos gratuites d'un cours en ligne offert par l'Université du Michigan et Coursera, «négociation réussie: stratégies et compétences essentielles». Le cours est dispensé par George Siedel, professeur primé à l'Université du Michigan qui a développé Negotiation Planner . Plus de 59 000 apprenants de 198 pays ont rejoint la première offre du cours. Ils allaient des PDG aux négociateurs inexpérimentés. Le cours comprend un exercice de négociation qui vous permet de tester vos compétences et d'obtenir des commentaires. Voici quelques commentaires de l'apprenant sur les vidéos gratuites:
- Je me sentais comme regarder "Breaking Bad". Je ne pouvais pas attendre la prochaine vidéo.
- [A] Master Class en négociation, adapté aux étudiants débutants et avancés. J'ai étudié les compétences en privé de négociation depuis 2 ans maintenant et j'ai acquis de nouvelles idées inestimables du cours du professeur Siededel….
- Je viens de conclure un accord de 2,5 m sur la base de l'apprentissage que vous fournissez @ Coursera. Grand sentiment et grande connaissance. Merci beaucoup.
- C'est l'une des rares classes qui ont complètement changé ma perception du monde.
- J'ai travaillé et continue de travailler avec des politiciens célèbres, des fonctionnaires et des noms de premier plan. Pourtant, vous êtes un modèle pour moi en matière de négociation.
- Vous ne pouviez pas imaginer à quel point je suis reconnaissant. C'est pour moi un peu comme un miracle. A été l'une des meilleures expériences de ma vie.
- OMG je ne crois pas ça !! Dr Siedel Vous êtes un excellent éducateur. Je n'ai jamais pensé que je pouvais en apprendre autant dans quelques semaines. C'était une opportunité éclairante. Je dois avouer que vous êtes l'un des meilleurs professeurs que j'ai jamais eu. Vos leçons et illustrations étaient si faciles à comprendre et à intérioriser et c'était tellement informatif en même temps que j'ai apprécié chaque vidéo.
- Même avec mon expérience chevronnée, j'ai toujours trouvé de nombreuses questions présentées dans votre cours de négociation pour être révélée. Les anecdotes sont fascinantes, les calculs techniques sont intellectuellement rigoureux et les pièges et les outils psychologiques sont inestimables! Merci beaucoup, professeur Siedel, d'avoir partagé avec moi et des milliers d'autres étudiants tous les autres dans le monde votre richesse de connaissances, de temps et d'efforts. Je me sens beaucoup plus confiant quant à ma capacité de négociation.
- Je suis allé dans le cours en pensant que je savais tout sur les négociations. Wow, j'avais tort !! Quel grand cours.
- La qualité de vos conférences et le mode d'enseignement étaient impeccables ... merci d'avoir renforcé ma confiance et ma croyance en tous les grands enseignants dans ce monde.
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